安团展会执行方案目录：1．                      展会前期宣传方案2．                      展会准备物料配备3．                      展会准备工作推进表4．                      展会现场布置5．                      展会导购人员选择及导购相关6．                      展会兼职人员安排及兼职相关7．                      市场部人员展会工作安排8．                      展会涉及人员联络单9．                      展会费用预算10．                 细节详解  附件 一．展会前期宣传方案展会主题：“重装”国际卫浴 欧琳 劳克 乐家         团购最超值，巨惠在茂源！展会时间：2008年9月20日—2008年9月21日展会地点：合肥市体育馆宣传方式：论坛帖+网站新闻宣传时间：2008-9-15—–2008-9-20日宣传内容：1。论坛帖：团购最超值，巨惠在茂源！（活动详情见团购活动现场公告）产品系列 优惠政策 乐家卫浴系列产品 全场7.2折，部分特惠6折起售 劳克卫浴系列产品 全场7.5折，部分特惠5.5折起售 欧琳电器产品 全场7折，部分特惠5折起售 欧琳水槽产品 全场9折，部分特惠7.5折起售 乐家卫浴系列产品 订单满2000元即送2.5L食用油一桶 劳克卫浴系列产品 订单满2000元即送精美浴巾两件套 欧琳系列产品 订单满3000元即送天上红三件套刀具一套 2．网站新闻：国际知名品牌：欧琳+劳克+乐家 “重装”入团（图文新闻）宣传执行表： 合肥论坛 合肥团购 安徽团购 合肥热线 万家热线 齐家网 2008.9.15 发帖 发帖 发帖网站新闻 发帖 发帖 发帖 2008.9.16 发帖 发帖 发帖 发帖 发帖 发帖 2008.9.17 发帖 发帖 发帖 [...]

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客厅装修装饰知识 本文转载自：齐家网论坛http://bbs.hefei.qeeka.com/viewthread.php?tid=415130&extra=page%3D1 客厅装修的四大注意  齐家网合肥站齐家家居网合肥站合肥团购网安徽团购网建材团购家居服务  1.空间—空间功能的区域划分要合理，且要协调统一，功能区的过渡要缓和，不要给人突兀的感觉。现代客厅一般被划分为就餐区、会客区和学习区（或休闲区）等。就餐区即过去的餐厅，因此应该尽量靠近厨房，方便就餐和上菜，如果有必要，还可以用小屏风后人造矮墙让他与其他功能区分开；会客区的通道要简洁，空间要宽敞，光线要明亮，能够达到温馨、具有亲和力是主旨；学习区（休闲区）应比较安静，靠近餐厅某一隅，区域不必太大，但一定要给人舒适的感觉。尽管在各大功能区域的分隔上，可以没有明显的区分物，但是在视觉效果上，还是要给人一个较为明朗的印象，这可以通过空间吊顶的走向、装饰品的摆设等进行区分。但是要注意整个客厅空间的和谐统一，即各个功能区域的装饰格调要与全区的基调一致，以体现总体的协调性。 2.色彩与光线—色彩和照明的布局是反映主人艺术审美和个性特点的主要手段。总体来说，应将客厅装饰成为大方得体、接待亲朋好友的理想场所。因此，若你对客厅颜色没有较大把握，那么运用统一的淡色调会是一个比较理想的办法，即整体采用同一色调，然后用软装饰进行色彩点缀，这会产生你意想不到的效果。另外个功能区域色彩与照明的运用也要有自己的特点，就餐区采用暖色，以利于增加食欲，并能营造温馨的气氛；会客区采用整体的基调色，但在软装的布置上可富于变化，营造热情待客的气氛；学习区则要保证光贤得透亮，采用冷色以减轻学习的疲劳感，另外不要有过多的累赘装饰品，以便学习者集中注意力。客厅区域的整体照明应以敞亮为基本要求。白天的客厅以自然采光的为主，尽量能将自然光线引入室内；晚间则以人工照明为主包括装饰性吊灯照明、吸顶灯具、嵌入式灯与壁等混合照明等，但保证居室的敞亮仍然是选择灯具的第一目标。 3.地面—前几年，人们在大客厅空间内往往喜欢给不同功能区域的地面选择不同材质和不同色彩的地板，以区别小功能区。但是，经过几年的实践，这种方法的效果并不好，使得大空间没有了整体的美感，多了几分凌乱。因此，采用同一材质、统一色彩来装饰客厅地面，而利用铺设的不同走向、软装、吊顶走向等来区隔空间，不仅能在整体上显得统一，而且达到了分隔功能区的目的。 4.软装饰—客厅内的软装时，包括植物、布艺、小摆设等各类装饰品。软装的选择与摆设，既要符合功能区的环境要求，同时要体现自己的个性与主张。富有生气的植物给人清新、自然的感受；布艺制品的巧妙运用能使客厅的整体空间在色彩上鲜活起来，可以起到画龙点睛的作用；别致独特的小摆设也能反映主人的性情，有时也能成为空间不可获缺的点缀品。 电视柜的选择与使用  齐家网合肥站齐家家居网合肥站合肥团购网安徽团购网建材团购家居服务电视柜的选择： 1.选择是必须考虑到所要摆放的电器（如电视机、DVD机等）的宽度、高度以及深度，以免事后因尺寸不合而发生麻烦。 2.选择电视柜时，必须考虑到要预留放置例如：CD、DVD、磁带等物品的空间，以免在日后的使用过程中出现不便。 3.注意选择电视柜的材料，要充分考虑到电视柜的散热问题。 4.选购时，检查电视柜在线路安置方面是否方便可行。 5.为顾及到电视等电器功能能够完全发挥作用，因该在决定电视柜的设计或造型时，就以让电器的功能充分发挥为第一选择。 6.一般人们在看电视时，其视线的高度应该在其坐下时的视平线下，因此，在选择电视柜时，摆放电视的高度设计应以30—40厘米为最佳。 7.如今的电视用品不仅体积不孝，分量也不轻。所以在选择电视柜时，要充分考虑到其在重能力。 8.电视柜的选择一定要与客厅的整体风格相和谐，不能“特立独行”而显得突兀，应该选择能够融入整体空间的样式，若能在此基础上制作出视觉的亮点来，那就更好了。 电视柜的保养： 1.电视柜的内部或电视柜的背面容易产生死角，积聚灰尘，因此，平时要勤于清理，用干净的抹布擦拭。 2.用橄榄油加水稀释，再用布沾擦，可以使木质的橱柜光滑油亮。 3.开关门板或抽屉的动作不可过于粗鲁，尤其是玻璃材质的电视柜，若使用不当，会造成意想不到的伤害。 电视柜的摆放： 1.电视柜应摆放在客厅主题墙的主墙面前。若能在电视柜上投射澄光，则可以柔化原本较冷的电器设备，同时增加层次感，使物体具有立体感。 关于电视柜的相关物品，如天线、电线等，则能最好一致收纳到电视柜的后面，以免妨碍美观。客厅吊顶选择四法  齐家网合肥站齐家家居网合肥站合肥团购网安徽团购网建材团购家居服务  方法一：在客厅四周做吊顶，中间不做吊顶。这种吊顶可用木材夹板成型，设计成各种形状，在配以射灯或筒灯，在不吊顶的中间不分配上新颖的吸顶灯。这样会在视觉上增加视觉的层高，教适合于大空间的客厅。 方法二：将客厅四周的吊顶做厚，而中间部分作薄，从而形成两个明显的层次。这种做法要特别注意四周吊顶的造型设计，在设计过程中还可以加入你自己的想法和爱好。从而可以把吊顶设计成具有现代气息或传统气息的不同风格。 方法三：在天花顶四周运用石膏做造型。石膏可以做成各种各样的几何图案，或者雕刻出各式花鸟虫鱼的图案，它具有价格便宜，施工简单等特点，因此运用客厅的吊顶也不失为一个好方法，只要其装饰效果和房间的装饰风格相协调，便可达到不错的整体效果。 方法四：若是你客厅的空间高度充裕，那么在选择吊顶时，就有了很大的余地。你可以选择如玻璃纤维板吊顶、夹板造型吊顶、石膏吸音吊顶等多种形式，这些吊顶既在造型上相当美观，同时又有减小噪音的功能，是你理想的选择。 客厅主题墙的模式  齐家网合肥站齐家家居网合肥站合肥团购网安徽团购网建材团购家居服务  在如今的客厅设计中，主题墙已成为展现空间魅力的“主角”。“主题墙”—这个从公共建筑装修中引进的新名词，已经在室内设计装饰中被普遍使用，是体现居室精神的重要手段之一。关于客厅主题墙，我们来看看这么几种模式： 1.视听主题墙 客厅中视听主题墙比较多见。由于它地处客厅的中心位置，因此也较容易成为人们视觉的聚焦点，视听主题墙的设计应在其空间功能的基础上，根据其空白面积的多少进行构思。材料的使用可以是无限制的，但应体现主人的个性，并把其独特的品位引入其中。由于视觉的特殊功能，因此在视听设备的正后面，选择吸音的材料会更好地体现它的功能性，如吸音好的地板、文理粗糙的壁纸、有肌理效果的石材或故意作出的粗糙墙面等。另外，运用这样的材质，还能在墙面上拼贴出异乎寻常的画面效果，形成综合的视觉回馈。但视听主题墙的设计要特别注意严整，避免零乱；其次色彩和材质在保持新颖别致的同时，也要注意不与整体的客厅环境相矛盾，除非你的墙面很小，可以被当作展示个性的角落，否则越大的墙面，就越注意整体的和谐。2.会客区的主题墙 会客区一般比较宽敞明亮，应营造一种热情、好客且舒适的氛围。通常在沙发背后有很多可以利用的墙面，你可以尽情挥洒创意，体现你的个性，发挥你的灵感。可以挂上一个大尺码绘画，或是挂一个无需占用很大面积的雕塑，或是将一组线条流畅的家具点缀在壁前，摆出一组静物的感觉，让生活的温馨弥散于整个空间。同时，也可以用大气的绿色植物进行点缀，共同营造居家气氛。3.壁炉主题墙  其实，现代的许多居家装饰风格都来于欧洲。有些喜欢欧式浪漫风格的人，便想到在自家的客厅中也配以壁炉作装饰。有壁炉的客厅往往使壁炉成为人们视线的聚集点，因此自然而然的，壁炉上的墙面成为人们视觉的中心。需要注意的事，虽然有了模仿欧式风格的初衷，但千万不要在壁炉的主题墙的装饰上再有模仿抄袭的痕迹，而是要在墙面上作出富有自己个性的软装，或者配饰品，这样会有出彩的效果，令人眼前一亮。 4.玄关主题墙  客厅中玄关的面积并不大，墙面的设计要在小空间中创造出不平凡的场景也很不易，但如果设计的成功，则会产生出其不意的效果。一般进门处的场地都比较狭窄，而且光线暗淡，因此玄关墙面应使用干净明亮的色彩，同时选择的材料光洁度要高，有很好的反射面，这样可以使原本暗淡的环境明亮起来，让客人在进门的第一是可就能有亮丽的感觉。其次，材料要有特点，如金属、玻璃都有很出彩的原料。再次，色彩要有对比，而且对比越强越好，但色块不宜过多，以免令人感到杂乱，反而起到反作用。 5.楼梯主题墙  在复式型结构的居室或是别墅中，楼梯的墙面也可以成为装饰的重点，成为具有居家情调的大客厅空间出一份力。选一些自己喜好的装饰品，或者利用木质、玻璃来塑造整体墙面，或者让你心爱的小宝贝作画一幅，也许会产生意想不到的效果。
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■客厅的通病 进门口望到的不是厅柜，先望到沙发；沙发与厅柜L型布置，沙发不正对电视；电视与沙发过近、过远、过斜；电视位置过高，超过710毫米；电视与沙发之间视线被行人或家具阻隔；电视对光放置（例如对窗）荧幕反映光线；电视背窗放，机背的光线太强，刺眼；沙发正对厨、厕，走动频繁分散精神；沙发互相顶住（买了过大沙发的结果）；厅柜太深，占用空间；换鞋处理不善（要同时解决两个问题：一是有地方放鞋，最好是暗藏式鞋柜，二是有座位换鞋，不要让客人站着或蹲在地上换鞋，如选择瓷象或木鼓等装饰品可作此用）；住宅用太多金属和镜子，看似商场或餐厅；空间利用不够，太多家具什物摆放地下，使地面浮动空间狭小。 齐家网合肥站 合肥团购网安徽团购网建材团购家居服务    ■饭厅的通病 餐台远离厨房；餐台过大；坐沙发吃饭；餐台面灯光太暗；在餐台学习或工作，令人分心。 ■睡房的通病 床对窗（床背窗效果较好，光线由背后射进来感到较舒服）；衣柜遮窗；衣柜过深，通道狭窄；衣柜门或抽屉不能开，取物困难；放物设备不够；睡房与客厅混合的开放设计，间隔处理不善；工作台放在床边，影响他人睡眠；床褥面太高，空间变小。 ■童房、书房的通病 书台太小；小孩的书台、椅不能升降，高度不适合；书台不在窗边；无床头灯开关；放物位不够，玩具、什物放满地面；家具边角尖利。 ■厨房的通病 抽风不善；放物不够，特别是工作台面太小；设备不依流程布置；常用物品不在伸手范围之内；吊柜有撞头危险；灶台过高，超过600毫米；工作台过低（低过810毫米）；洗衣机在灶台旁边；吊柜太近灶台旁边；吊柜太近灶头（灶头对上910毫米，高及910毫米）；抽油烟机过高（抽油烟机与炉头距离不超过760毫米）；柜脚，柜与墙身之间防水不善；插座及开关位不够。 ■浴厕的通病 抽风不善；浴缸裙过高，离地超出360毫米；地柜木架贴地，容易湿水；浴厕天花贴砖；地砖太滑。 ■室内布置须注意   齐家网合肥站合肥团购网安徽团购网建材团购家居服务 家具随意摆放，造成尺寸过大过小比例失当。一件出，一件入，引致通道弯曲，家具之间虚位甚多，浪费空间。家具线条复杂，格式、材料均与墙面不配合，窗帘花纹大而明显，令空间看来狭小。生活区混乱、间隔失当，引致生活不便。厅无视觉中心，墙壁几乎挂满相架、装饰品、挂历等，杂乱无章。空间利用不够，无多用途家具，使地面走动空间狭小。放物位不够，哪些物品应收藏或显露，全无控制，物品到处乱放，寻找困难。儿童和老人的特殊要求无适当照顾，易生危险。用单一极光管全照明，局部照明不够，室内光线不足或光线惨淡，颜色晦暗或对比强烈，令人感觉不自然。 本文摘自：http://bbs.hefei.qeeka.com/viewthread.php?tid=352858&extra=page%3D1  齐家网合肥站
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不确定自己会写出些什么来，突然一点想法都没有。 也许散文题材的制定者给了一个很大范围的框框，去形容型散神不散的文章为散文，可惜我最擅长的是些型散神也散的字符搭配，乘着点酒意，那么也像大师般豪爽一把。 最近每天都很晚到家，伪白领般的忙的都是工作，每天都很忙碌，忙碌到发现人生最大的目标就是能好好睡一觉。 除了工作，有时也会去相个亲，虽然长得不是很惭愧，不算很富裕，不是很老，但是，在相亲那一环上我却是一败涂地。 有时想想对自己的要求真的很高，杰尼亚算什么，GUCCI算什么，范思哲算什么，有些神经质般的物质追求。 有时想想对生活的要求真的很高，房子，车子，靠别人不靠自己得来的总都是很没底。 有时想想对别人的要求真的很高，学历，身材，家境，外表，其实都是空的。 回想起以前的女朋友，为什么会觉得不好呢，突然也说不上来，都是我一个人决定了些事情，太过于蛮横。 回想起相亲过的同志们，有点底气不足，无法找到自我，愈演愈透明，非常不是女人喜欢的那种小男人。 回想起以前对我很好的同事，很陶醉在那种感觉中，虽然一去不复返，依旧很欣赏，慢慢，平和，独望。 好像一豪爽又豪爽到某人最爱刺探的内容里，放心，你不会吃亏，而我，也不会吃亏。 今天听说有人要去安徽团购老婆，如果等到三十岁时，仍旧继续这样豪爽的一吐为快，请带上我，我会出个好价钱。
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   团购作为一种新型的消费模式，越来越备受消费者的青睐。团购不但可以发挥集体智慧，也可避免很多因买卖双方信息不对称而造成的被动。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。    团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。二是能够彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。       提供上海车主上安徽淮南牌 ，团购起价 2600元  （办理周期为一周）   资料齐全后，即可办理完毕所有手续,让您真正从繁杂的上牌流程和手续中解脱出来。  所需证件：身份证，照片（1寸）2张，保单（交通强制险副本），车辆合格证，购车发票3联（发票联、注册登记联、报税联）。  具体情况可以咨询我车团购网（5chetg.com）的工作人员。还等什么，快快拨打报名热线：021-51089525 51089526    上牌专业指导小郭13524290805 （24H）                        周刚13501635775                       小朱13816676289  联系地址：上海徐汇区嘉川路227–5号
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 厨卫吊顶安装注意事项——德莱宝温馨提示一、      水电改造:1、  现在的厨房都安装有抽油烟机，所以一般不需要再安装单独的换气系统，只要留出照明的线路就可以了，如果喜欢听音乐，音箱线要先预留；2、  厨房和卫生间的下水管道业主应事先采用砖混结构将其包掉，外面贴上瓷砖，然后再安装吊顶；3、  卫生间因特殊功能需求，线路一般要考虑到照明、换气和取暖，镜前灯，电风扇考虑到浴霸的功能比较多，在预留电线时，照明与浴霸要分开。多功能浴霸应根据其功能布置几组直径2.5的电线，如五合一浴霸，布置五组火线一组零线。二、      瓷砖的铺贴：1、  瓷砖铺贴的高度应低于厨卫间所有管道的最低处，铺贴的高度应保持一致，避免在瓷砖上打眼；2、  应该在瓷砖铺贴的水平线向上最少3公分处打油烟机管洞和换气扇的排气管洞，墙上开洞一定要注意大小(行业标准10公分直径孔)，要能够把软管放进去。三、      电器的安装与开孔1、  安装吊顶前，请业主把油烟机的软管准备好，橱柜的图纸拿到现场，以便顶上的开孔位置，准备好一支泡沫填缝剂最佳；2、  燃气热水器要提前安装好，并在安装时向商家索要适量锡箔；3、  卫生间如采用半隐藏式电热水器，应先安装好。四、      窗帘盒的安装1、  阳台的房间需要安装吊顶，水平高度低于窗户，应在吊顶安装前制作好窗帘盒；2、  窗帘盒最下沿的水平高度应与整个吊顶的水平高度相同。五、      安装时间1、  油漆工打完砂纸、上了底漆后，面漆前、橱柜安装前；2、  安装当天，业主家中其它工作应该不影响吊顶的安装为前提，以免造成各工种交叉作业；3、  业主在通知德莱宝安装前，请准备一个梯子或凳子。德国德莱宝电器(中国)有限公司(许可授权及监制)WWW.DLB.COM.CN  浙江德莱宝电器有限公司(制造商)浙江德莱宝卫厨科技公司合肥营销中心形象一店：淮河路步行街家饰佳第一建材总汇二楼德莱宝专卖    0551-5207005 形象二店：金寨路东方家园建材超市橱柜区德莱宝展示中心     0551-3675189 形象三店：望江西路信旺华府峻苑材料展示中心德莱宝专卖     13955102010形象四店：临泉路元一名城沿街旺铺精品厨房电器销售展示中心 13865916029合肥德莱宝安徽团购在线商店： http://go846.0551.com     
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 六安上牌单人2788会员价两人优惠价2688元(提供相关老客户车牌及电话)三人特惠价2588元(三人组团以上更为优惠)活动时间：05月01日—09月30日欢迎大家组团上牌，价格更有优惠，热线服务支持 51089525 51089526上牌办理周期：10个工作日（全额垫付购置税、养路费）所需材料：① 车主证件照2张（1寸，最好带身份证号码）② 车身照片2张（驾驶室右侧45度，天窗车型要体现车型，可以由团购网实地拍摄）③ 车架号，发动机号拓印3份（销售公司可以提供，如果没有我们将免费为车主提供该项服务。④ 车主身份证复印件3张（正面及背面复印在同一张A4纸同面）可以免费复印。⑤ 购车发票联原件两联（注册登记联、报税联），发票联复印件2张⑥ 车辆合格证（整车出厂合格证）⑦ 交强险副本（公安交警流程联）⑧ 车主联系方式（手机号，家庭住址及邮编） 注明：每个周六我们会将六安车管所工作人员请到上海为各位团购上牌的车友验车拍照，这使得上牌程序（车子不过去）更为规换。我们(CarsTG.COM)的优势在哪里？上牌风险程度：不收取任何上牌所必需的证件，只需要身份证的复印件和一寸照片两张，不收取任何形式的定金，所有费用于车主行驶证、产权证并预交了当年的养路费，在确认牌照真实有效的情况下再付费。车子不过去，避免了在高速公路上发生车祸的可能。上牌相关服务：终身代缴养路费，终身协助办理上海异地代验车服务。不喝客户一口水，不拿客户一点好处，安全规范的陪同服务！其他相关保障：签写上牌协议，写明上牌费用包含的细则，绝不像黄牛一样口头协议中途加价。注明如甲方的过失不能办理，将赔偿车主的相关损失。团队本质区别：属于上海大学巴士汽车学院自主创业项目，全部工作人员均为汽车学院毕业生，是一个年轻的充满活力的团队，用实践来检测中国汽车后市场服务理论课题，并非社会上以牟利为唯一目的的个人黄牛及黄牛中介，我们相信任何一个有识别意识的网友都能体会到其中的差别。广大上牌的车主注意了，上牌是件大事，千万不要选择不可信任的黄牛，千万不可以将材料留在4S店，因为他们会漫天要价，千万不可以为了一个低价的口头协议而轻易相信了别人。我们自己开发渠道，一切为广大网友着想，并不是黄牛！即使您不在我们这里团购买车上牌，我们也同样用一种真诚来解答您买车、用车环节的一切问题。因为我们知道付出了总能得到广大网友的回报，即使不是现在，那么也不会遥远！有情提示：为了维护汽车消费者的合法权益请广大车主注意:提车时一定要索取自己车辆的发票（三联）、车辆合格证，如果保险已经做好还要及时索要自己车辆的保单（交强险副本），至于上哪里的牌照，在哪里上牌那是车主自主选择的权利。至于不同外地牌照的种种优劣和以后的交养路费及年审验车的难易程度，详情可以电话51089525咨询工作人员。即使您不在我们这里团购上牌，只是做政策性的咨询，我们同样会为您做热情的解答，因为我们就是靠广大的网友的宣传一步步生存和发展下来的，我们充分理解广大车主外地上牌的心情和过程中遇到的实际困难。您可以通过一个电话，一份邮件，一条短信，或者MSN（QQ）的一个留言，我们就会给您最全方位的解答，最新的外牌政策。我们这里的团购上牌价格也许不是最优惠的，但我们的上牌价格是最合理的，也是最真实的。上牌前只收取您的身份证复印件及一寸照片两张，上牌所必须的证件（发票、保单、合格证）由您自己保管，上牌当日亲身携带。上牌前签订协议，规定好合理价格，绝不加价，相互保护。不收取任何形式的定金，只有在牌照上好后，行驶证、产权证全部到了车主手中，并能交养路费确定牌照真实有效的前提下再付费的。我们这里的工作人员年轻充满活力，上牌全程陪同，一路讲解充当导游，非常熟悉外地地理情况和人文风情。我们坚信用我们的热情真诚和辛劳付出一定会得到广大网友的信任和光顾。咨询热线：021-51089525 51089526 上牌专业指导小郭13524290805联系地址：上海徐汇区嘉川路227号外地上牌QQ群47062148www.carstg.com期待您的光临
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在近期一片“涨”声的背景下，太阳能无论是光热产品，还是光伏和光电产品，都是机遇与挑战并存，如太阳能热水器，一方面是原材料价格的上涨和价格战，一方面是燃气价格的上涨，那么，面临机遇与挑战，太阳能该何去何从呢？一、太阳能面临的挑战分析在2007年太阳能热水器产业十大关键词中，原料涨价和价格大战名列前茅，在2007年，我国的太阳能热水器产业整体调高价格基本不明显，只有部分企业对价格做了相应的调整。大企业的利润空间本身比较大，不涨价可以自身消化，更有一些大企业开始降价，力争行业洗牌；中小企业不涨价的在提心吊胆地度日子，眼看很多着市场阵地逐渐丢失；然而涨价的中小企业，在消费者和经销商的埋怨声中，显得分外疲惫。从不锈钢材料到发泡材料，从工人工资到真空管，都面临不同程度的涨价，如平均一支真空管提高了3-5元，不锈钢的价格上涨达到5%，这样，一台太阳能热水器的成本将大大提高。再有就是很多企业面临着技术升级、设备更新等问题。伴随着太阳能热水器内胆用的不锈钢材料和发泡材料价格的上涨，同时人才的工资也在普遍上调，在多重内外压力的交汇下，企业将面临着更加艰难的困境。企业将何去何从，是摆在很多企业家面前亟需解决的问题。与此同时，在2007年太阳能产业在原材料价格上涨的背景下，价格战依然很火爆，价格战频频出现，整个太阳能产业进入了“微利时代”，在原材料涨价和产品降价的双重压力下，太阳能的发展面临严重挑战。二、太阳能面临的机遇分析一是随着我国国民经济的发展，国内城市尤其是东南沿海地区由于经济发展速度较快，人口聚集程度加大，能源需求的上升速度较快，以往的能源体系已远远不能满足工业和城市居民的需求。近年来我国天然气需求平均增速高达11%－13%，目前国内天然气的生产增长已远低于需求增长，与此同时，由于国际天然气价格持续走高，而国内气价却一直在低端徘徊，进口价格高于现价的状况必然推动国内天然气价格的上涨，加上由于需求急剧上升而产能有限，未来5年我国天然气供应将愈发吃紧，国家发改委价格司表示计划每年将燃气价格上浮5%－8%，直到大致与国际价格水平接轨为止。燃气价格的不断攀升使得许多家庭和单位选择可再生的新能源，其中太阳能作为首选，在燃气供给紧缺和价格上涨的背景下，太阳能正面临巨大的发展空间。二是纵观2007年，太阳能热水器行业的政策环境在不断规范和完善，发改委的《可再生能源中长期发展规划》进一步确立了太阳能的热利用的推广，许多地区都纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、甘肃、深圳、嘉兴、张家口等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统，节能的大力推广为太阳能光热和光伏产品提供了巨大的空间。三、太阳能的挑战规避面对太阳能行业面临的挑战，太阳能企业可以采取一些规避策略，以此来化解挑战带来的风险：一是利用新产品上市隐性涨价。较以前太阳能热水器产品不同，现在的许多企业加大了产品卖点的提炼和宣传，真空管概念新品大量浮现，保温持久专利技术广泛宣传，光电复用技术基本普及，健康净水内胆成市场新宠。许多企业借助新品上市的机会，让新老产品同场竞技，形成价格、功能差异，辅以诱惑的服务承诺，吸引了消费者的购买欲望。这样便从新品上市的隐性涨价里，赚取了因原材料上涨而失去的利润。 二是用扁平化渠道建设降低了成本。在家电市场中，连锁通道成为主要销售渠道，并将在可预期的时间内一直会处于主流位置。一些太阳能热水器品牌企业也曾在连锁通道企业中试水。但是，由于连锁通道的进场费、促销费、提成等原因，使渠道成本上升，许多企业顶不住压力或者不愿意运用连锁通道这个销售渠道。在家电连锁通道中，皇明、清华阳光等品牌的踪影少见，海尔、澳柯玛、光芒、华帝等传统家电品牌则铺货率十分高。基于连锁通道的费用以及太阳能热水器本身的特殊性，皇明、清华阳光、力诺瑞特、亿家能、光芒、华扬等品牌加大了渠道扁平化建设，专卖店铺货方式在行业内逐步推广，这种趋势在未来几年会更明显。专卖店的销售模式减少了中间渠道商的费用，降低了成本，并且灵活多变，易于在农村地区的推广，且售后服务统一方便，增加了消费者的认知度。 三是采取促销方式灵活多样应对涨价。行业整体价格稳定并非是没有波动，而是方式较为隐蔽。在走访江苏、浙江等地市场的过程中了解到，许多厂商通常利用涨价与特价交替进行的方式，配合节日性、季节性价格下调，在顾客不知不觉中实现涨价的目标。而对于家庭团购、工程团购的销售，通过返利的方式降低了单机的价格，但是销量提上去了，整体利润也就有了保证。 四是通过内部降本节耗缓解市场压力。市场压力的缓解需要内外兼施，双效配合。许多企业利用规模优势，调整产品结构，提高废料利用率，降低营销成本和管理成本以及采购招标等方式来压缩成本，消化成本上涨压力。如实施“创新降本”工程，通过信息化服务网络建设，降低了服务成本与营销成本；通过“阳光采购，多轮询价招标”机制，降低了采购成本；通过加大废料利用率增加了额外创收。采取内部挖潜的措施，进而降本节耗，缓解市场压力。五是出口产品转嫁价格上涨压力。虽然国内市场竞争激烈，但国际市场一片看好。许多企业看好了国际市场，在做国际贸易的过程中，抓住原材料上涨的机遇，提升出口产品价格，一定意义上缓解了国内市场压力。据中国机电商会的统计，我国家用电器商品出口平均单价连续稳步提高。在第100届广交会上，家电出口价格涨幅创下了历史新高。据悉，一些以钢、铝、铜等为主要原料的产品，从去年的上涨5%~8%的幅度之后上涨了10%左右。特别是太阳能热水器不仅出口量稳增，价格涨幅也很大，利润率普遍较高。四、太阳能的机遇把握在燃气短缺与价格上涨的背景下，节约型社会的建设和对太阳能推广政策的出台均使得太阳能的发展机遇巨大：一是针对家庭和单位的太阳能热水器。无论是城市还是农村，太阳能热水器的普及都在进一步加大，如小区的集体安装，乡镇与农村的太阳能浴池建设等，如在许多地方，搬新房和娶新娘都会将太阳能热水器作为必须产品，最近几年，太阳能热水器的发展增长速度都高于电热水器和燃气热水器。二是针对单位的热水工程。从宾馆到浴场，从医院到学校，从企业到景区，越来越多的单位在搞热水工程的时候都愿意选择新能源，采用空气源热泵热水器，或者采取太阳能与电组合，或者是太阳能与燃气组合，而不是以前的锅炉，因为采取太阳能热水工程，不仅环保，而且非常经济，据相关资料统计，平均一吨热水，利用太阳能的均价在9元左右，利用燃气，价格在20元左右，利用电，价格在28元左右。三是民用光伏产品。一方面是在一些单位、小区、公园等场所，其草坪灯、路灯等都可以采用光伏电池，另一方面是针对家庭的一些小型太阳能产品，如太阳能手电筒、太阳能学习灯等等，当然，太阳能发电、太阳能取暖等也在不断发展和进行中。总之，在挑战与机遇并存的格局下，太阳能产业机遇大于挑战，只要太阳能企业善于规避因市场不确定带来的挑战所产生的风险，把握好当前的大好机遇，太阳能行业一定会在当前能源背景下快速发展，与奥运同行。作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、郁金香等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：diyiyingxiao@163.com，咨询电话13956338439
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